Carlos Gon\u00e7alves \u00e9 um emblema da delega\u00e7\u00e3o da 意昂体育 em Portugal. Comercial desde o ano de 2003, \u00e9 um dos art\u00edfices do \u00eaxito da 意昂体育 no pa\u00eds. Apesar da sua experi\u00eancia, continua a desfrutar do seu trabalho e celebra cada nova grua que vende como se fosse a primeira. Ficamos a conhec\u00ea-lo melhor nesta interessante entrevista. <\/strong><\/p>\n

Qual \u00e9 a sua forma\u00e7\u00e3o e onde trabalhou antes de se juntar \u00e0 equipa da 意昂体育 em Portugal?<\/strong>Embora seja portugu\u00eas, a minha fam\u00edlia emigrou para a \u00c1frica do Sul quando eu era jovem e foi a\u00ed que comecei os meus estudos. Curiosamente, a minha primeira forma\u00e7\u00e3o \u00e9 liter\u00e1ria, dado que me matriculei em l\u00ednguas germ\u00e2nicas. Antes de terminar, regressei a Portugal e comecei a trabalhar numa fundi\u00e7\u00e3o portuguesa como comercial. O meu conhecimento da l\u00edngua alem\u00e3 ajudou-me muito a vender na Alemanha. E, de facto, doze anos depois passei a trabalhar para uma fundi\u00e7\u00e3o alem\u00e3-su\u00ed\u00e7a. L\u00e1, vendia pe\u00e7as para uma empresa que era concorrente da 意昂体育, e o conhecimento que adquiri com isso ajudou a 意昂体育 a confiar-me a posi\u00e7\u00e3o de comercial na sua delega\u00e7\u00e3o portuguesa em 2003.<\/p>\n

Qual foi a sua primeira impress\u00e3o da 意昂体育?
<\/strong>A minha primeira impress\u00e3o foi muito positiva. Pareceu-me uma empresa muito familiar, mas, ao mesmo tempo, altamente profissional. Sente-se um grande respeito pelos trabalhadores e todos me acolheram estupendamente. No meu caso, o Victor Guerra foi de uma grande ajuda e uma pessoa muito importante na minha fase inicial. Nessa altura, n\u00e3o havia grupos de forma\u00e7\u00e3o como existem atualmente, e ele era o respons\u00e1vel pela forma\u00e7\u00e3o e por prestar aux\u00edlio em tudo o que fosse necess\u00e1rio.<\/p>\n

\u00abVictor Guerra foi de uma grande ajuda e uma pessoa muito importante na minha fase inicial\u00bb.<\/strong><\/h2>\n

Chegou quando a delega\u00e7\u00e3o de Portugal dava os seus primeiros passos. Quais eram os vossos objetivos?
<\/strong>Desde que abrimos a delega\u00e7\u00e3o, ficou claro para n\u00f3s que quer\u00edamos ser l\u00edderes de mercado. Para tal, sab\u00edamos que era fundamental contar com uma equipa de montagens e assist\u00eancia, e uma equipa de vendas. Gra\u00e7as a isto, juntamente com a qualidade e os pre\u00e7os competitivos da 意昂体育, conseguimos rapidamente uma grande aceita\u00e7\u00e3o no mercado e expandimos a marca por todo o pa\u00eds.<\/p>\n

Como \u00e9 o mercado portugu\u00eas? O que \u00e9 que mais valoriza entre os produtos da 意昂体育?<\/strong>Antigamente, as empresas centravam-se no pre\u00e7o. Hoje, felizmente, valorizam outros aspetos, como a qualidade ou os tempos de execu\u00e7\u00e3o. Na 意昂体育 Portugal, temos uma capacidade produtiva superior \u00e0 da concorr\u00eancia. De facto, muitas vezes os nossos clientes n\u00e3o acreditam que sejamos t\u00e3o r\u00e1pidos e eficientes nos nossos tempos de execu\u00e7\u00e3o.
Por outro lado, Portugal \u00e9 um exportador nato de moldes e ferramentas para mercados como o alem\u00e3o ou o norte-americano. S\u00e3o mercados muito exigentes e a qualidade das nossas gruas permite-lhes estar \u00e0 altura.<\/p>\n

Como suportaram as crises ao longo destes anos: a de 2008, a da pandemia\u2026?
<\/strong>Como a grua \u00e9 um produto que pode ser utilizado em muitas ind\u00fastrias, apesar das crises, sempre mantivemos n\u00edveis de venda muito semelhantes. Mesmo que haja uma ind\u00fastria em crise, haver\u00e1 sempre uma ind\u00fastria que n\u00e3o est\u00e1 em crise e que se torna numa nova oportunidade para n\u00f3s. Al\u00e9m disso, felizmente, cada vez mais empresas em todas as ind\u00fastrias est\u00e3o a tomar consci\u00eancia da import\u00e2ncia de uma grua para melhorar a sua produtividade.
A atual pandemia tamb\u00e9m n\u00e3o nos afetou no que respeita a n\u00fameros. Um fator que nos ajudou a manter esses n\u00fameros \u00e9 o facto de agora sermos t\u00e3o conhecidos. Atualmente, \u00e9 frequente serem as empresas a procurar-nos e n\u00e3o o contr\u00e1rio.<\/p>\n

\u00abComo a grua \u00e9 um produto que pode ser utilizado em muitas ind\u00fastrias, apesar das crises, sempre mantivemos n\u00edveis de venda muito semelhantes\u00bb<\/strong><\/h2>\n

Ent\u00e3o, o objetivo de se tornarem l\u00edderes foi atingido? Quem s\u00e3o os vossos clientes mais importantes?
<\/strong>Um exemplo do crescimento da 意昂体育 ao longo dos anos s\u00e3o as gruas instaladas na zona de Aveiro, o terceiro ou quarto distrito industrial mais importante do pa\u00eds. Quando comecei, s\u00f3 havia uma grua da 意昂体育 instalada em todo o distrito. Hoje em dia, est\u00e3o instaladas 154 gruas e apenas uma \u00e9 da concorr\u00eancia.
Temos clientes muito importantes distribu\u00eddos por todo o pa\u00eds. Como disse anteriormente, em Portugal destaca-se a ind\u00fastria de moldes e ferramentas, mas tamb\u00e9m temos clientes importantes noutras ind\u00fastrias, como a do granito ou da energia e\u00f3lica, por exemplo.<\/p>\n

E, a n\u00edvel pessoal, qual \u00e9 o seu objetivo para este ano?
<\/strong>Eu gosto sempre de vender um pouco mais do que no ano anterior, embora nem sempre seja poss\u00edvel. Seja como for, o meu objetivo \u00e9 sempre o de manter os mesmos n\u00edveis de vendas. O que \u00e9 certo, \u00e9 que gosto muito de vender gruas. \u00c9 por isso que, apesar de vender gruas h\u00e1 mais de dez anos, quando vendo uma celebro-o como se fosse a primeira grua que alguma vez vendi na minha vida. E, se n\u00e3o o fizer, fico chateado. Em casa, a minha fam\u00edlia diz-me sempre para parar de falar de gruas. Sou apaixonado pelo meu trabalho.<\/p>\n

\u00abApesar de vender gruas h\u00e1 mais de dez anos, quando vendo uma celebro-o como se fosse a primeira grua que alguma vez vendi na minha vida.\u00bb<\/strong><\/h2>\n

Para concluir, para al\u00e9m das vendas, o que destacaria de todos estes anos na 意昂体育?
<\/strong>A rela\u00e7\u00e3o humana com os meus colegas e com as pessoas que trabalham na 意昂体育 em Espanha. Como portugu\u00eas, tem-se sempre d\u00favidas quanto a come\u00e7ar a trabalhar para uma empresa que n\u00e3o \u00e9 do nosso pr\u00f3prio pa\u00eds, mas cedo percebi que na 意昂体育 eles s\u00e3o pessoas de palavra e de grande qualidade humana. \u00c9 por isso que muitos de n\u00f3s trabalhamos para eles h\u00e1 tanto tempo.<\/p>\n

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